上海振港木业有限公司拥有多年出口亚洲和北美的市场经验，也是走在信息化和电子商务最前沿的企业之一，2000年就有了公司自己的网站，之后陆续加入过多个电子商务平台，有着丰富的出口和电子商务经验，当然也有很多惨痛的经验，用总经理陆亚飞先生的话说，就是交了很多学费。

“03年的时候成为了一家国内知名的大的电子商务平台的用户，刚开始还比较有效果，但也被一个中东的一个骗子骗了一个柜的货。后来渐渐因为会员越来越多，我们这个类别就有几十页。开始出现僧多粥少的情况，结果都是一个询盘群发给几百家公司，慢慢的垃圾信息也越来越多，碰到一个真实的大家开始互相压价，利润也很低。直到08年9月份在去跨国采购大会上找买家时遇到了欧罗帕，这种网络传统贸易促进相结合的方式也是我认为比较靠谱的。”当谈及欧罗帕带来的新客户时，已经与丹麦最大的厨具公司Bronunm做成了几笔生意的陆总有自己的一些心得“我也向Bronunm公司了解过，他们就是从买家采购指南上看到我们的产品从而产生兴趣的。包括Bronunm在内的这些欧罗帕推荐的买家都是别的地方找不到的，并且基本上没有竞争，今后因为我们这个行业只有10家，也不担心恶性压价竞争的问题。我们之前就注重开拓国际市场，产品管理体系确保产品质量达标。这种杂志，买家见面会结合网络展示的方式保证基本上每个礼拜都能接到一些欧洲询盘，加入欧罗帕之后2个月内就接到了四个订单，而且个个都是大买家。”

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